“营销技能提高课程”公开课邀请函 （第15期）

尊敬的       　　  您好

　　置身于一个急剧变革、激烈竞争的时代.对企业而言，销售是企业生存的命脉，是保障企业永续经营、更新流通新观念、开辟市场新空间、打造品牌新形象的首要前提；因此企业建立一套完善的技术化专业化的销售队伍体系,及销售流程系统化是企业决胜市场的关键.为提高各公司销售人员的销售技巧与方法,我们诚挚地向贵公司推荐“营销技能提高课程”.

营销技能提高课程

即刻显现效果的营销基础和系统化方法论!
³传授挖掘新客户、获得客户忠诚的营销技巧，使学员获得最佳的绩效。
³传授学员在拜访营销中“到底应该做什么，怎样做”的诀窍。
³学过本课程，学员将会掌握各种接近客户的方法，从通过交际网络结识客户的过程中感受到乐趣，并与客户形成深厚的信赖关系。

学习目标

³ 了解多变的营销环境和激烈的竞争环境要求营销人员具备哪些能力。

³ 了解成功进行拜访营销的业务流程和各个环节相应的核心行动。

³ 培养收集客户信息、对收集信息进行分析、寻找适当接近客户的方法的能力。

预期效果

³可以对客户数据进行整理和分析，选定自己的目标客户。

³制定具体的营销计划，在与客户商谈之前全面准备各种必要的内容。

³超越单纯的产品供应阶段，向客户提供新的价值和利益，提供服务等附加价值，与客户建立信赖关系。

³了解建立长期的客户忠诚的方案，为了积极实践，通过客户事后管理活动，与客户形成长期互利的纽带关系。

课程纲要:

启航 (Start Sailing)

³营销环境的变　³营销员研究和调查分析　³优秀营销员研究　³营销的本质

主动接近 (Approaching)

³接近不同类型客户的方法　　³直邮接近方式　　³电话接近方式
³拜访准备　　　　　　　　　³商谈准备　　　　³直接拜访

采取行动 (Take Action)

³拜访营销的系统化³拜访营销的标准活动模型³制定行动计划³各个营销流程相应的行动计划³一周活动分析³一月活动分析³自我总结

培训形式

　　运用培训案例及视频材料,融入科学的培训技巧与方法,充分调动学员的求知欲望,达到预期的培训效果.

讲师简介

　　刘显进:男，韩国EXPERT公司SALES授权培训讲师，北京工业大学经济学硕士，中国人民大学管理学学士、南京师范大学电气技术专科三学历，曾在国有大型电力建设企业从事管理工作六年，从事过近两年的律师业务，在高校做助教一年，讲授经济法与国际商法。日本神钢人力资源开发公司中国区MACS授证讲师，擅长SALES及MACS课程培训，具有丰富的培训、研发经验。

听课人员：销售经理、销售人员及各分公司销售骨干